据会理市农业农村局现代石榴产业办公室主任廖光全介绍，去年电商销售占全市石榴销售量的40％，随着明年宜攀高速和德会高速通车，物流成本和运输时间降低，这一比例还将增加!农货上行，机遇与挑战并存“电商对会理石榴产业发展功不可没！”在会理市商务经济合作和外事局副局长王银国看来，电商解决了买卖双方信息不对称问题，让货与人准确匹配，省去了不少不必要的中间环节.王银国希望保护好“会理石榴”金字招牌。他希望建立会理石榴的品牌效应，为此，会理要求所有商家在宣传时淡化“突尼斯软籽石榴”，而使用“会理软籽石榴”。

　　有了好产品，又遇上农产品新电商快速发展，产销相互拉动，会理石榴种植面积迅速扩大！2020年会理石榴种植面积超40万亩，产量72万吨，总产值达50亿元，其中超过80％是突尼斯软籽石榴。石榴种植面积、产量和产值都成为全国八大石榴主产区的首！电商入局，新农人集结2011年，刘娟家石榴第一次结果，收获2万多斤！这个数字让刘娟家又喜又忧。喜的是，自己当初的选择与努力没有白费，忧的是，这么大的量，如何降低货损全部卖出去？她继续开着五菱宏光全国跑，到北上广四处寻找买家!

　　比如之前的收购环节，受制于农产品的销售期限，谈判过程中一般收购商拥有话语权，农民很难提价；但电商的销路打通之后，定价的权力来到了农民手里.在电商平台，罗浩可以根据成本加利润来定价！每个商家比的是成本控制能力，从纸箱，网套，物流，线上推广，冷库建仓等环节来竞争。2020年，罗浩在拼多多的石榴销售额有100多万，罗浩计划把利润持续投入到基建上，修水窖，扩大仓库，引进分拣线，提高他的竞争力!罗浩告诉记者：“外地商人追着货全国跑，本地商人更有动力做基础产业建设，产品和渠道都在自己手里，才不会受制于人”！

　　刘中甫后来被尊称为“中国软籽石榴之父”！从上帝视角去看历史的草蛇灰线，刘娟与石榴的缘分一早就埋下！2009年，刘娟家开始种这种软籽石榴！但那年，在石榴树刚挂果的时候，她的家乡下了一场罕见的大雪!几乎所有的树皮都被冻裂开，存活无望！摆在面前的只有两条路：在原址上建大棚，或者搬到气温更适宜的南方!刘娟一家跳上列车，30多个小时后抵达会理!会理的路常常泥泞难走，但这个特别的气候却被石榴喜爱。与此同时，会理当地的种植技术却没有刘娟老家这么前端.

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　　从数据来看，2009年，会理县石榴种植面积22万亩，年产值不到9亿元!这意味着，刘娟有机会通过“技术领*”在会理打出一片天地.年轻的新农人带来的不仅是新的销售模式与销售思路，更是将种石榴看做产业的全局观，另一位95后新农人罗浩，从国企辞职后在拼多多上卖石榴，不仅解决了自家6000株石榴销售，还收购附近老乡的果园。他务农之后，开始利用电商平台带来的变革，改造产业上下游！在收购环节，罗浩发现，渠道多样化之后，农民开始有了更大的话语权!

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　　据公开数据，我国全年石榴产量200万吨，种植面积200余万亩.与几千万亩的苹果、桃子等大宗水果相比，软籽石榴的潜力还有有待挖掘.2015年刘娟的石榴终于赚到了钱!靠刘娟送的枝条，本地人康德荣第一批改种突尼斯软籽石榴！当年会理原品种青皮软籽石榴卖五毛钱一斤，康德荣的突尼斯软籽石榴卖8元一斤，收入超过50万元.突尼斯软籽石榴终于被接受，刘娟艰难创业的同时，会理县也积极引入突尼斯软籽石榴，县经济作物管理站、石榴研究所等单位积极推广！

　　2009年，刚满25岁的刘娟开着只有四个档的五菱宏光，穿梭在大凉山中，跌跌撞撞地拉开了会理石榴品种升级换代、征服全国市场的序幕.12年后，刘娟早已实现当初定下的人生小目标，会理石榴产业也完成了一个大目标：成为全国八大石榴产区的首，综合产值达到50亿元!近年来，会理软籽石榴以其优良品质异军突起、红遍全国：皮薄个大，颗粒饱满，比其他石榴含糖量高20％且不用吐籽，被誉为石榴中的“爱马仕”.在今年的中国农民丰收节“金秋消费季”中，会理软籽石榴成为“多多丰收馆”重点推荐农货，单笔*高补贴力度超过40%，广受消费者好评!