比如，章锋老师曾经谈到的环球捕手、小黑裙、还有陈光标投资的微商项目，都是相同的道理；有了这些背书之后，信任度自然会得到提升！第二，通过供应商或者贴牌生产方提升信任度。没有牛叉的投资人背景，初创公司还可以拿上下游配套合作伙伴（大客户、供应商）给自己做背书，这也是很多企业常用贴金策略之一!例如，我们会看到一些手机行业的初创公司，在做产品发布会中介绍到“我们的供应商跟苹果的是同一家”，或者我们的“供应商是全球一的某某公司”等等。

　　所以，只有能讲清楚你服务的人群、解决的社会问题，才能得到足够多的社会认可.在代理招募的过程中，也让更多代理商清楚了未来的发展方向.二、清晰描绘这家企业给代理商代理的经济价值。代理商看好一个领域或者一款产品，是他坚信该产品能带来的经济价值!只有能让代理商持久产生盈利的项目，才会赢得代理商的青睐！因此，在设计产品招商方案时，我们需要重点围绕产品的可持续盈利思路，做好项目的投资回报分析！扫除一些可能存在的障碍，以及未来存在的潜在威胁，是我们打消代理商疑虑的唯手段。

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　　三、找出客户非卖不可的理由，告诉消费者凭什么选你的产品！在物资相对充足的时代，消费者的选择空间很大，代理商选择的空间也会比较多！因为，企业如果不能找出一个打动客户的理由，市场就缺少一个被撬动的杠杆。所以，企业必须找出一个差异化的卖点，让消费者作为优先选择你的理由，否则我们的渠道将会面临严重价格竞争！商家招募方案市场分析该从何入手呢？有的人会认为市场分析，就是给代理商画一张大饼，只要随便画画就可以!其实，如果有详细的数据支撑您的观点，也许会更容易让人幸福，招募代理的转化率也会更高一些!

　　商家招募方案需要传达哪些内容？一套完整的招商方案，要从公司介绍、市场前景、消费群体分析，渠道激励机制，市场运营策略等维度来做以说明；此外，商家招募方案还需要站在合作伙伴的角度，来思考如何扶持代理商，更快速的占领市场以及完成对渠道的招募，把一套相对成熟的机制，展现在代理商面前.公司介绍该如何写更具可信度!我们经常将融资计划比作讲故事，创始人的故事能否打动投资人，就决定了能否拿到融资。招募渠道代理也是相同的道理，只有让代理商信任你的企业，认可您的商业模式，在公司、市场、团队被看好的前提下，产品才会被代理商所接纳！

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　　因此，我们设计商家招募方案时，需要反复思考一个问题，“如何赢得代理商的信赖”！围绕这个核心思路去编写公司介绍、市场分析、渠道政策、招商流程，就更容易打动我们的合作伙伴！在编写公司简介的过程中，除了公司的发展历程、企业文化，企业愿景的简述之外，我们需要考虑到渠道关心的哪些问题？企业为何而存在？一、清晰描绘这家公司存在的社会价值！企业的价值不是服务单一某个人，一定是围绕特定群体性的需求，去解决消费者所遭遇的问题！

　　事实上渠道关心是的销售策略上能否引爆市场，担心的是货物砸在手里，如果能解决好找两个问题，招商的难度就会大大减少。如何做好商家招募方案企业介绍？企业在成立以来，经历了哪些阶段，取得哪些成就。介绍好公司的发展历程，是增强代理商对经营团队信任度的关键，深入了解这家公司的发展背景，能够促进代理商做出准确的判断！很多创业者编写企业发展成就的时候，非常困惑；“我公司才刚成立，没啥经历，哪里来的成就可言”.对于初创公司，可以介绍创始团队之前的从业背景，过去取得的成绩及经历，加强让代理商对创业团队经营能力层面的认知，会给代理商带来足够的信心.