营销策划的流程由七个环节组成，而且是一个闭合的通路.下面我们将对每一个环节进行讲述！环境分析环境分析是指企业营销策划者通过对企业的外部环境和内部条件进行调查和分析，进而确定外部市场机会和威胁以及企业自身的优势和劣势，从而明确企业目前所处位置的一种方法.任何营销策划都必须首先从环境分析入手，这一步骤对整个营销策划的质量是至关重要的，若不进行环境分析，那么所做的营销策划就没有根据，成了无源之水、空中楼阁了!

　　营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”.但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝！奇就是独创，变化，标新，寻求差异化.事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬.只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到致，才能尽显独特的风貌。古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也.”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的.效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便，快捷!

　　形成营销策划书营销策划书是整个营销策划内容的书面载体，它一方面是营销策划活动的主要成果，另一方面也是企业进行营销活动的书面行动计划。营销策划书凝聚着整个策划活动的智慧，其写作水平的高低直接影响着营销策划方案的有效表达，从而影响市场营销决策.营销策划书的写作要遵循一定的基本格式，本书在后面的章节将对此进行详细的论述，这里主要讲一下营销策划书的作用。营销策划实施一个营销策划通过营销策划书表现出来以后，接下来的工作就是将营销策划书中所写的营销策划方案在实践中加以实施!

　　营销战略策划主要包括市场细分、市场目标化、目标市场定位等，也就是营销中常提到的STP活动！营销战术策划营销战术策划是指企业根据营销战略策划而制定的一系列更为具体的营销手段，具体内容包括产品策划、价格策划、分销策划、促销策划、品牌策划等!营销战术策划是营销战略策划由宏观层面向微观层面的延伸，它在营销战略策划的总体指导框架之内，对各种各样的营销手段进行综合考虑和整体优化，以求达到理想的效果.在营销战术策划中需要强调以下两点.

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　　评估与修正营销策划一旦进入实施阶段，伴随而来的就是营销策划的评估和修正!所谓营销策划的评估就是将营销策划方案的预期目标与现实中得到的实际目标加以比较，通过比较对营销策划实施的效果进行评价；营销策划的修正则是当发现营销策划的实际实施效果不理想时，对造成不利影响的因素加以修正，以便营销策划能够达到策划者所希望获得的目标。营销策划的评估与修正主要包括项目考核、阶段考核、终考核和反馈改进等内容。商场如战场，战场讲究出奇制胜.

　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品，服务，创意，价格，渠道，促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为！以满足消费者需求和望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分，产品创新，营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，特大化提升品牌资产！品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的治，经济与社会活动，把营销策略，广告创意，终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作！

　　营销目标设定在完成了环境分析之后，下一步就是在环境分析的基础上，确定营销目标，而这也是营销策划整个流程的关键环节。目标就是你想完成什么，目标的设定应该遵循SMART原则，即具体（specific）、可衡量（measurable）、可操作（available）、现实性（realistic）和时限性（timed）!因此，营销目标在设定时也要遵循上述的SMART原则！所以，企业必须根据营销策划方案的要求，分配企业的各种资源，处理好企业内外的各种关系，加强领导，提高执行力，把营销策划方案的内容落到实处！