正确的产品策略的关键是对产品线的划分！产品线划分可以从多个不同的角度来进行!但一般情况下，我们主要是从营销角度将产品划分成：明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品四个类别，并根据不同的产品类别采取不同的定价方法！明星产品——体现实力和品牌明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的，可以为企业树立品牌形象，打造品牌价值。这类产品一般级别比较高，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对它的心理价位是比较高的.

　　2）实施步骤：①策划期内前期推出产品形象广告；②销后适时推出诚征代理商广告；③节假日、重大活动前推出促销广告；④把握时机进行公关活动，接触消费者；⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度!具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案.行动方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性！还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势！

　　产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到相对较好效果！1）产品定位.产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；2）产品质量功能方案.产品质量就是产品的市场生命!企业对产品应有完善的质量保证体系；3）产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；4）产品包装.包装作为产品给消费者的初次印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；5）产品服务.

　　因为战斗产品的作用不在盈利，而是吸引消费者，带动其它产品的销售，因此通常采用竞争定价的方法，薄利多销，甚至无利多销。个性产品——满足个性化需求个性产品是企业为客户量身定制的产品!这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求的！一般而言，这类产品的生产成本会比较高，因此需要采取成本加成的定价方法，以保障成本、满足客户为目标，利润反在其次!营销策划营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；·以产品主要消费群体为产品的营销重点；·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

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　　策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高！价格策略这里只强调几个普遍性原则：·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；·给予适当数量折扣，鼓励多购；·以成本为基础，以同类产品价格为参考.使产品价格更具竞争力!若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订.销售渠道产品销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策.广告宣传1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等！

　　产品策划分为两类；一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点!另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地把产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象！简介产品是企业的生命体，是企业创造社会价值和满足自身利益的保障，失败的产品会给企业带来巨大的损失！国内每年上万的新产品上市，为什么成功的寥寥无几？这就缺乏严谨的产品策划工作所造成的后果，严谨科学的产品策划能让企业的产品推向市场就收获成功，避免错误的产品为企业带来巨大的损失.

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　　因此可以采用价值定价的方法，将价格定得高一些！英雄产品——利润的主要来源英雄产品属于企业的畅销产品.它不一定是卖得较好的，但一定是相对为企业赚钱的产品。这类产品一般属于中端产品，而且通常采用目标收益定价的方法，以性价比取胜，既能吸引消费者，又能保证企业的利润空间.战斗产品——打击对手的战斗产品一般会用在促销活动中，用以制造人气，打击对手！比如淘宝上的爆款，就属于战斗产品！这类产品通常是销量很大，但企业无法从它身上获得利润，有时甚至还要赔本!