因此可以采用价值定价的方法，将价格定得高一些！英雄产品——利润的主要来源英雄产品属于企业的畅销产品.它不一定是卖得较好的，但一定是相对为企业赚钱的产品.这类产品一般属于中端产品，而且通常采用目标收益定价的方法，以性价比取胜，既能吸引消费者，又能保证企业的利润空间!战斗产品——打击对手的战斗产品一般会用在促销活动中，用以制造人气，打击对手！比如淘宝上的爆款，就属于战斗产品。这类产品通常是销量很大，但企业无法从它身上获得利润，有时甚至还要赔本。

　　2）实施步骤：①策划期内前期推出产品形象广告；②销后适时推出诚征代理商广告；③节假日、重大活动前推出促销广告；④把握时机进行公关活动，接触消费者；⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度！具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案！行动方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性！还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势！

　　产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到相对较好效果！1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；3）产品品牌!要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；4）产品包装!包装作为产品给消费者的初次印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；5）产品服务.

　　策划费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得较优效果.费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。策划方案调整这一部分是作为策划方案的补充部分.在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成！企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

济南节庆产品策划设计

　　策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高.价格策略这里只强调几个普遍性原则：·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；·给予适当数量折扣，鼓励多购；·以成本为基础，以同类产品价格为参考.使产品价格更具竞争力.若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订!销售渠道产品销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策！广告宣传1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等!

　　内容产品分析市场分析消费者分析（年龄；学历；家庭；收入；习惯；文化等）价格分析媒体投入策略广告创意策略执行时间表涉及人员策划费用项目产品市场分析产品开发策划产品广告策划产品价格策划产品包装策划产品公关策划产品定位策划产品命名策划产品渠道策划策划针对产品营销现状进行问题分析·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售.·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落！·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣.·产品价格定位不当，让消费者无法相信此种价格下的商品品质·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻！