据会理市农业农村局现代石榴产业办公室主任廖光全介绍，去年电商销售占全市石榴销售量的40％，随着明年宜攀高速和德会高速通车，物流成本和运输时间降低，这一比例还将增加。农货上行，机遇与挑战并存“电商对会理石榴产业发展功不可没！”在会理市商务经济合作和外事局副局长王银国看来，电商解决了买卖双方信息不对称问题，让货与人准确匹配，省去了不少不必要的中间环节!王银国希望保护好“会理石榴”金字招牌.他希望建立会理石榴的品牌效应，为此，会理要求所有商家在宣传时淡化“突尼斯软籽石榴”，而使用“会理软籽石榴”！

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　　2009年，刚满25岁的刘娟开着只有四个档的五菱宏光，穿梭在大凉山中，跌跌撞撞地拉开了会理石榴品种升级换代、征服全国市场的序幕。12年后，刘娟早已实现当初定下的人生小目标，会理石榴产业也完成了一个大目标：成为全国八大石榴产区的首，综合产值达到50亿元.近年来，会理软籽石榴以其优良品质异军突起、红遍全国：皮薄个大，颗粒饱满，比其他石榴含糖量高20％且不用吐籽，被誉为石榴中的“爱马仕”.在今年的中国农民丰收节“金秋消费季”中，会理软籽石榴成为“多多丰收馆”重点推荐农货，单笔*高补贴力度超过40%，广受消费者好评!

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　　十多年前，突尼斯软籽石榴在会理成功嫁接和推广；如今，会理石榴产业搭乘电商东风实现了弯道超车.从两根枝条到50亿产业刘娟老家在河南荥阳，当地石榴种植历史悠久，相传“张骞为汉使外国十八年”，所得的涂林安石榴就种植在这里。1986年，突尼斯与中国建交，中国林业部因此引进了一批突尼斯软籽石榴，被引进树苗被安排到山东、河南、陕西三省试种!1989年，河南省农科院工程师刘中甫去荥阳市林科所考察，随后移植了突尼斯软籽石榴树苗到自己的石榴新品种实验园，多年后快繁实验取得成功.

　　据公开数据，我国全年石榴产量200万吨，种植面积200余万亩。与几千万亩的苹果、桃子等大宗水果相比，软籽石榴的潜力还有有待挖掘.2015年刘娟的石榴终于赚到了钱！靠刘娟送的枝条，本地人康德荣第一批改种突尼斯软籽石榴.当年会理原品种青皮软籽石榴卖五毛钱一斤，康德荣的突尼斯软籽石榴卖8元一斤，收入超过50万元.突尼斯软籽石榴终于被接受，刘娟艰难创业的同时，会理县也积极引入突尼斯软籽石榴，县经济作物管理站、石榴研究所等单位积极推广!

　　比如之前的收购环节，受制于农产品的销售期限，谈判过程中一般收购商拥有话语权，农民很难提价；但电商的销路打通之后，定价的权力来到了农民手里。在电商平台，罗浩可以根据成本加利润来定价！每个商家比的是成本控制能力，从纸箱，网套，物流，线上推广，冷库建仓等环节来竞争！2020年，罗浩在拼多多的石榴销售额有100多万，罗浩计划把利润持续投入到基建上，修水窖，扩大仓库，引进分拣线，提高他的竞争力。罗浩告诉记者：“外地商人追着货全国跑，本地商人更有动力做基础产业建设，产品和渠道都在自己手里，才不会受制于人”!　　韩家侧屋的床上、地下摆满了包装好的自家农产品快递件。韩丰宽和女儿韩娟枝忙着为包裹贴条写单子。每件包裹里都有给客户奉上的父女二人的手写信：亲爱的客户，首先感谢您选择新人韩老农家自产自销的无公害产品，虽无华丽包装，但绝对绿色无公害，吃着放心、吃着健康……“这是我爸的名片，‘韩老农’是我为他取的网名。”忙碌中，女儿打趣地讲起了父亲的“触电”经过。9月初，韩娟枝休假回家，看到家里的玉米、红薯丰收，可销路却一般。在大酒店工作的韩娟枝就琢磨，酒店常与淘宝、美团、拉手等进行网上合作，那自家的农产品能不能利用这些渠道销售呢？9月下旬，在带着父亲一起学习过开网店的知识后，父女俩就开始操刀上阵了。令二人没有想到的是，一周时间自家产的核桃500多公斤、石榴20多件销售一空，自家苹果园里早熟的富士苹果也销售了1500多公斤。